直播间如何卖货 直播三大要素


2020-01-06 09:42:18   65次查看   信息编号:20183779429  举报该信息
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详细描述:

直播间如何卖货
直播三大要素
  1:引流
  直播的根本就是观众,如何提升观众数量才是重中之重。
  平台合作
  举个例子:如果直播的产品是偏向于母婴类的,可以找一些母婴产品的平台进行合作,通过他们的宣传让更多的人知道这场直播达到引流的目的,增加观看直播的人数。
  朋友圈、社群
  商家可以设计关于直播的主题内容海报,然后在朋友圈和社群使用海报进行宣传和扩散,可以增加一定的激励,比如说转发送优惠券等。让大家都知道有这么一场直播活动。
  公众号图文
  商家撰写软文并配上主播的信息以及内容预告,发送在公众号,提前让大家知道有这么一场直播并且公众号图文方便大家转发扩散。
  商铺门口摆放落地页
  商铺门前的人流非常容易对直播进行宣传和传播,独特的宣传方式也很容易帮助商铺本身进行宣传。
  2:互动
  直播过程中的互动是留住观众的根本,如果没有互动一味地展示商品会让观众觉得无聊从而离开直播间。一定的活动以及激励会调动观众的积极性从而实现购买。
  抽奖
  适当的在直播过程中抽取一些小礼品,调动观众的积极性,可以是店铺的优惠券或者2元小话费这种奖品。
  限时秒杀
  在直播过程中可以定时推出一个限时秒杀的链接,通过一次次的秒杀价,让观众对每一次的秒杀环节充满期待,在期待中推进直播的环节。
  红包
  定时发动红包环节,带动观众的积极性,红包金额不需要很大,对观众来说主要是抢红包的过程。
  3:转化
  粉丝促进分享
  通过直播购买的粉丝,如果帮忙转发直播链接在朋友圈,可以得到一定的返现,通过粉丝来促进分享和转化。
  分析数据喜好
  根据弹幕的信息以及部分可视化的内容,收集观众的聚焦点并根据分析的结果即时添加观众喜欢的产品。

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